Programa Formativo para COvender con Alto Rendimiento

Dirigido a todas las personas que se dedican a vender

Rellena nuestro formulario para más información.

Sólo es posible ofrecer productos y servicios de calidad con profesionales con talento capaces de emocionar,  crear y mantener relaciones de confianza a largo plazo.

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Coventia

Fecha de inicio: 2 de febrero

El curso tiene una carga de trabajo de 50 h.

Este programa puede ser bonificado por FUNDAE  (Fundación Estatal para la Formación en el Empleo), ocupándonos de todas las gestiones administrativas que este proceso conlleva.

 

El Programa se desarrolla PTC Isla de la Cartuja 41092 los viernes de 16,00 a 21,00 h.

A los alumnos que asistan al menos al 80% del programa y demuestren un aprovechamiento del mismo, recibirán la correspondiente Acreditación y diploma.

● Autoconocimiento. “Conócete a ti mismo y conocerás el éxito”. Sócrates

● El Co-marketing. "Una empresa puede ser el fabricante más eficaz,  pero sólo ganará dinero cuando vende"

● Comprensión de los clientes. “Conocer y comprender tan bien a los clientes que el producto/servicio de covenda solo”

● Co-venta digital. “La tecnología reinventará los negocios pero las relaciones humanas seguirán siendo la clave del éxito” . S. Covey

● Construcción y desarrollo de relaciones. “El desarrollo de las competencias emocionales y sociales son la clave del éxito personal y profesional” (Inteligencia Social, Goleman)

● La conversación para la  Co-venta.  “Los momentos de la verdad para obtener los resultados deseados”

● El viaje del héroe para ser co-vendedor. “Sé tú el cambio que quieres ver en el mundo” M. Ghandi

● 1 Sesión presencial inicial (5h.) con el Equipo de Facilitadores y Participantes para el  Modelado de la Excelencia Profesional con Lego Serious Play. 

● 7 sesiones presenciales (35 h.) en grupos reducidos. Donde usaremos diversas metodologías vivenciales.

● 3 Sesiones individuales de Coaching con cada participante. 2 sesiones presenciales y 1 por Skype®. (5 h.)

● 1 Sesión presencial de cierre (5h.) con el Equipo de facilitadores y Participantes para la presentación del Plan de Mejora y Desarrollo Personal y+ Feed-back Apreciativo Colectivo.

Nuestros procesos de enseñanza-aprendizaje siguen una metodología propia denominada Metodología Experiencial Vivencial (MEV(R)), en la que Facilitadores y Participantes Co-creamos y construimos el conocimiento.  El participante obtiene respuestas a sus preguntas observándose en las dinámicas y a través de ellas viéndose reflejado de forma fiel en la manera en que actúa en su vida y en el trabajo cotidiano.

La formación ha sido diseñada teniendo en cuenta dos premisas: es siempre pertinente (útil) y relevante (importante), con un objetivo muy concreto: preparar a los participantes para que mejoren sus vidas y desempeñen eficientemente su trabajo como co-vendedores, incrementando los beneficios de sus empresas.

José Manuel Pérez Rubio

Licenciado en Psicología (del Trabajo y de las Organizaciones) por la Universidad de Sevilla.

Máster en Economía y Dirección de Empresas (EMBA) por el Instituto Internacional San Telmo.

Máster en Gestión de Recursos Humanos. Universidad de Sevilla.

Coach Ejecutivo programa ACTP (Escuela Europea de Coaching) certificado con ICF. Coach Sistémico de Equipos. Practitioner en Programación Neurolingüística (Institut Gestalt). Facilitador de Mindfulness Based Stress Reduction (MBSR) o Gestión del Estrés basado en Consciencia Plena. Falicitador Certificado de la metodología LEGO SERIOUS PLAY por Rassmusen Consulting. Acreditado en FIRO-B por IDL y en PAPI por Actual Grupo.

Ha trabajado en empresas españolas y multinacionales tanto de Consultoría de Recursos Humanos, Formación y Desarrollo como en línea, siendo responsable de la Gestión y Desarrollo de RRHH de una empresa multinacional con más de 7.000 personas en España y Sudamérica.

jmperez@coventia.es

 

Antonio Alfonso Borrallo

Master Executive en Economía y Dirección de Empresas (Instituto Internacional San Telmo).

Master en Gestión de Recursos Humanos. (Universidad de Sevilla).

Licenciado en  Psicología. (Universidad de Sevilla).

Formación en Coaching, Inteligencia Emocional, Neurociencia, Aprendizaje Basado en Proyecto (A.B.P.), Trabajo Colaborativo. Mindfulness.

Formador y Consultor de Marketing y Vendedores. Orientador Profesional, Vocacional y Personal.

Director Académico del Master de Dirección de Marketing y Estrategia Comercial (2008-2012) de la Cámara de Comercio de Sevilla y Profesor en los Master: MBA. MDMYEC. MDEF. Recursos Humanos. Formador de más de 1.500 comerciales.

aalfonso@coventia.es

 

 Carlos Alonso Castillo

Licenciado en Derecho. Universidad de Sevilla
Master Executive en Economía y Dirección de Empresas. Instituto Internacional San Telmo.
Curso de Experto en Mediación Familiar, Civil y Mercantil, Universidad Pablo de Olavide.
Desarrolla su carrera profesional en la Dirección Comercial en Econo-Heat Int. Ltd, GHE Motorhipania S.L., Medical Logistic; Ingenia S.A.

Otros datos de interés: Director del Departamento de Formación en la Cámara de Comercio de Sevilla. Técnico Oficial de Reintegración y Desmovilización en Angola. Organización de Naciones Unidas (ONU).

calonso@coventia.es

 

Joaquín López Lérida

Doctor en Informática, Stanford University-udc, 1999

Ingeniero de Telecomunicación, upm, 1992

Profesor y coordinador en la escuela de organización industrial – Andalucía – área de economía digital. Coordinador de tecnología de los programas MBA Executive, y MBA full-time. Profesor invitado en los programas MBA Aerospace, FSE community manager. Consultor creación empresas de base tecnológica. Director del programa Social Media for Business, EOI Andalucía.

 

 

María Pilar González Agudo

Licenciada en Psicología Clínica por la Universidad de Salamanca.

Máster en Psicología Clínica y Terapia de Conducta por CINTECO.

Máster en Dirección de Personal por ICAI_ICADE.

Experto Universitario en Liderazgo Organizacional por la Universidad Pablo de Olavide. Practicioner en PNL, Instituto Gestalt.

Programa Superior en Coaching Ejecutivo. Acreditada por EOI y AECOP.

Acreditada para el uso y aplicación de las herramientas de coaching y desarrollo directivo MYERS BRIGGS STEP I y STEP II, FIRO B y LEAD. “Aprendiendo a Practicar Mindfulness”, con Vicente Simón.

Salamanca, Universidad Internacional de Andalucía, Universidad Francisco Vitoria y Universidad de Huelva. Ha intervenido en más 450 procesos de evaluación/selección/valoración psico-profesionales que aglutinan a un conjunto aproximado de 4.000 personas.

 

Antonio Alfonso Costillo

Ingeniero y Analista Económico. Master en Economía Cuantitativa, Universidad de Alicante. Data Smart & Experimental Design

Colaborador como docente en Master de Recursos Humanos, Master Marketing y Master Financiero, Económico y Jurídico en la Cámara de Comercio de Sevilla.

Investigador en diseños experimentales aplicados al compromiso ético en la Administración de Empresas.

Ganador del concurso StartUp Sevilla en 2014. Fundador y CEO de NEED-NOW.com

 

 

● Incorporar al quehacer diario las últimas investigaciones científicas para vender más, mejor y con más beneficios.

● Desarrollar en los participantes los conocimientos, actitudes, herramientas, técnicas y habilidades tanto racionales como emocionales, necesarios para la venta.

● Formar Profesionales de calidad y éxito, capaces de asombrar, conseguir, atender, entusiasmar generar confianza  y retener  clientes satisfechos.

● Empoderar a los participantes para que puedan liderar su proceso de aprendizaje y mejorar su éxito personal y profesional.

Dos son las mentes que todos tenemos: una racional que reflexiona y otra emocional que siente y ambas intervienen en el proceso de venta.

Para afrontar este nuevo paradigma se precisa superar la concepción tradicional de la venta para dar la bienvenida a la COventa, etendiendo por tal los procesos cuyo destino es obtener resultados extraordinarios estableciendo relaciones duraderas de confianza.

Trabajamos con una metodología Experiencial Vivencial (MEV(R)), partiendo de una autoevaluación inicial y posterior acompañamiento que garantizan la transferencia de lo aprendido a la realidad concreta de cada Covendedor

Dónde estamos

Nos ubicamos en Leonardo Da Vinci 18 - 41092 Sevilla.

Código Postal: 41092

Sevilla, España.

 

Si quieres saber más sobre nosotros también puedes visitar nuestra web 

www.nextu.es